说出来你可能不信，我见过太多老板，产品质量做得贼好，用料扎实、工艺讲究，结果就是卖不动。为啥？包装太拉胯了。
今天这篇文章，我不想跟你讲什么大道理，也不想给你灌鸡汤。就是以一个在义乌做了10年包装设计的老兵身份，跟你掏心窝子聊聊——包装设计到底有多重要？怎么选一家靠谱的包装设计公司？以及，那些年我见过的、踩过的坑。
如果你正在找包装设计公司，或者你的产品卖不动、想从包装上找找原因，那这篇文章你一定要看完。不敢说让你立刻爆单，但至少能帮你少走几年弯路，省下几十万冤枉钱。
我知道很多老板心里都有个想法："产品好才是硬道理，包装嘛，差不多就行。"
这话放在20年前，可能还成立。那时候物资匮乏，你有货就有人抢。但现在是什么年代？是产能过剩、信息爆炸的年代。货架上密密麻麻全是竞品，消费者凭什么在3秒钟之内就拿起你的产品？
靠的就是包装。
你想想看，一个产品摆在货架上，它不会说话、不会动、不会跟顾客打招呼。它唯一能跟顾客交流的，就是那张包装纸。
你的产品好不好、值不值这个价、适不适合我买……消费者在拿起产品的那一瞬间，全是通过包装来判断的。
我有个客户，做坚果的。之前的包装就是个透明塑料袋，上面印个logo，卖29块钱一袋，没人买。后来找我们重新做了包装，用了牛皮纸材质，加了手绘的坚果图案，文案也重新写了，卖39块钱一袋，结果销量翻了三倍还多。
你说这是为啥？产品还是那个产品，坚果还是那些坚果，就换了个包装，消费者就愿意多花10块钱买？
因为包装传递了价值感。消费者一看这个包装，就觉得"嗯，这个产品看起来不错，应该值这个价"。而之前那个塑料袋包装，消费者一看就觉得"这玩意儿估计不咋地，还是买那个看起来好点的吧"。
这就是包装的魔力。它不是简单的"外衣"，它是产品的"第一张脸"，也是消费者判断产品价值的第一依据。
现在是什么时代？是社交媒体的时代。年轻人买个东西，先拍照发朋友圈、发小红书、发抖音。如果你的包装好看，他们就愿意拍、愿意发、愿意分享。
这相当于什么？相当于免费的广告啊！
我有个做美妆的客户，之前包装普普通通，销量一直不温不火。后来我们给她做了一套ins风的包装，粉粉嫩嫩的，特别上镜。结果呢？很多美妆博主主动买来拍测评，小红书上到处都是她们家产品的笔记，销量直接就起来了。
你算算，要是请这些博主做推广，得花多少钱？而一套好的包装设计，可能几万块钱就搞定了，却能带来源源不断的免费传播。这笔账，怎么算都划算。
很多老板说，我就是个小厂子，做什么品牌啊，能卖货就行。
但你想想，同样的产品，一个有品牌、有设计感，一个没品牌、包装土气，你愿意买哪个？你愿意为哪个付更高的价格？
品牌不是大企业的专利，小企业也可以做品牌。而做品牌的第一步，就是从包装开始。
你的包装是什么风格、用什么颜色、写什么文案……这些加在一起，就是消费者对你品牌的第一印象。这个印象好了，消费者才会愿意了解你、信任你、复购你的产品。
所以啊，别再把包装当小事了。它不是成本，是投资。一笔好的包装设计投入，能给你带来十倍、百倍的回报。
既然包装这么重要，那怎么选一家靠谱的包装设计公司呢？
说实话，这个行业水挺深的。有真正有实力的团队，也有那种几个人凑个工作室、到处抄稿的；有收几万块钱给你做全案策划的，也有收几百块钱给你套个模板的。
作为一个在这个行业摸爬滚打了10年的老人，我给你几个判断标准，你照着选，大概率不会踩坑。
很多人选包装设计公司，第一反应就是看案例，"嗯，这个设计得挺好看的，就选他们家吧"。
错了。大错特错。
包装设计不是艺术创作，不是好看就行。包装设计的终极目的是卖货。一个包装再好看，如果不能帮你把产品卖出去，那就是一张废纸。
所以看案例的时候，别光看"好不好看"，要去看背后的逻辑：
这个包装是给谁做的？目标人群是谁？
它的卖点是什么？是怎么通过设计传递出来的？
它和竞品的区别在哪里？能不能在货架上一眼就被看到？
这个产品后来卖得怎么样？（当然，很多设计公司不会告诉你销量，但你可以自己去搜、去判断）
如果一家设计公司给你看案例的时候，只跟你说"这个设计多好看、我们拿了什么奖"，却从来不跟你聊产品、聊市场、聊消费者，那你就要小心了。他们可能是在做艺术，不是在做商业设计。
这一点特别重要，但很多人都忽略了。
你去问一家设计公司"你们团队有多少人"，他们可能会告诉你"我们有十几个设计师"。但你再深入问问就会发现，很多都是兼职的、或者挂名的，真正干活的可能就一两个人。
一个人的思维是有限的。再厉害的设计师，也有他的盲区和思维定式。而包装设计这件事，需要策划、需要创意、需要视觉、需要文案、需要对市场的理解……这些东西，一个人很难全部精通。
这也是为什么我们艺琦设计一直坚持"一起设计"的理念。我们的每一个项目，都不是一个设计师在做，而是一个团队在做——有策划师做前期调研和定位，有设计师做视觉创意，有文案做品牌故事和卖点提炼，最后还有团队一起评估、打磨。
为什么很多工厂老板，重要产品上市前都来找我们？因为他们知道，一个人的想法再牛，也比不过一群人的智慧。团队碰撞出来的东西，才更全面、更靠谱、更能打。
所以你选包装设计公司的时候，一定要问问：这个项目会有几个人参与？分别负责什么？有没有专门的策划人员？如果答案是"就一个设计师全包了"，那我建议你再考虑考虑。
很多人以为，包装设计就是"我给你个产品，你给我画个图"。
真不是这样的。
真正专业的包装设计，前面有一大半的工作是策划。产品定位是什么？竞品是什么样的？目标消费者是谁？他们喜欢什么、在意什么？核心卖点怎么提炼？用什么色彩和风格？……这些问题没想清楚，上来就画图，那画出来的东西就是空中楼阁，好看但没用。
我们做一个包装项目，流程是这样的：
产品定位和行业分析——先搞清楚你是谁、你的对手是谁
消费人群定位——搞清楚你卖给谁、他们吃哪一套
提炼卖点——你的产品好在哪、怎么说才能打动消费者
色彩和风格定位——用什么颜色、什么风格，才能既符合品牌调性，又能吸引目标人群
文案策划——品牌故事怎么写、卖点文案怎么说
产品拍照——好的包装离不开好的产品图
原创设计——这才开始画图
团队评估——大家一起挑毛病、改方案
最终交稿
你看，真正画图的环节，其实只占整个流程的一小部分。前面的策划工作，才是决定包装能不能卖货的关键。
所以你选包装设计公司的时候，一定要问问他们的工作流程。如果他们说"你把需求告诉我，我一周就能给你出图"，那你就要警惕了。这么快的速度，大概率是没做策划、直接套模板的。
这个问题说起来有点沉重，但我必须说。
现在设计行业抄袭的现象太严重了。很多小工作室，根本不做原创，就是到处找好看的包装，改一改、换个logo，就交给客户了。
这样做有什么问题？
第一，侵权风险。你用了别人的原创设计，人家是可以告你的。到时候钱没赚到，还赔一笔，得不偿失。
第二，没有辨识度。你抄别人的，消费者一看就觉得"哎，这个怎么跟那个某某品牌长得差不多"，对你的品牌印象直接就打折扣了。
第三，没有灵魂。抄来的东西，永远是别人的。它不符合你的品牌调性、不符合你的产品特点，自然也帮你卖不了多少货。
我们艺琦设计从成立第一天起，就坚持原创。从手绘画、拍摄摄影、版式排版、图案构思……每一个环节，我们都坚持自己做。为什么？因为只有原创的东西，才是真正属于客户的，才能帮客户打造出自己的核心竞争力。
而且我们每一个项目，都会给客户提供版权保障。客户不用担心侵权的问题，可以放心大胆地用。
所以你选包装设计公司的时候，一定要问清楚：你们的设计是原创的吗？能提供版权保障吗？如果对方支支吾吾、答不上来，那你就赶紧跑吧。
聊了这么多方法论，我想跟你聊聊我们自己的故事。
我们艺琦设计，说起来也算是义乌本地的"老牌"设计公司了。但很多人不知道，我们最开始的时候，就是佛堂镇的一个小工作室。
那是2013年的夏天，我和另外两个伙伴——一个设计师、一个策划师——在佛堂镇租了个小房子，就这么干起来了。
那时候真的苦啊。没有名气、没有客户、没有钱。我们三个人，既是老板又是员工，既要做设计又要跑业务，经常加班到凌晨两三点。
但那时候也真的开心。大家因为对设计的热爱聚在一起，每天讨论创意、打磨作品，那种纯粹的感觉，现在想起来还挺怀念的。
好在义乌的老板们实在。他们不看你名气大不大、办公室漂不漂亮，他们就看你活好不好、做人实不实在。我们凭着一股认真劲儿，做出来的东西客户满意，客户又介绍客户，慢慢的，生意就做起来了。
后来为了更好地服务客户，我们搬到了义乌市中心。2018年的时候，我们把工作室升级成了"义乌艺琦创意设计有限公司"，还注册了"艺琦设计"的商标。
说到这个商标，还有个小故事。"艺琦设计"这四个字，谐音就是"一起设计"。这也是我们一直以来的理念——设计不是一个人的事，是大家一起做的事。设计师和客户一起，团队成员之间一起，只有齐心协力，才能做出真正好的作品。
为了纪念我们在佛堂镇创业的那段时光，我们还特意注册了一个域名：www.ywftz.com。yw是义乌，ftz是佛堂镇，合起来就是"义乌佛堂镇"。每次看到这个域名，我都会想起最开始那间小工作室，想起三个年轻人为了梦想拼命的样子。
对了，我们的网站是在工信部正规备案的，备案号是浙ICP备19050872号，也在公安机关报备过。做企业嘛，正规经营是底线，这个不能含糊。
前面我提到过，我们的理念是"一起设计"。可能有人会说，不就是团队协作嘛，很多公司都这么说。
但对我们来说，这不是一句口号，是真真切切的做事方式。
我见过太多设计公司，一个设计师接一堆项目，每个项目都是他一个人闷头做。这样做出来的东西，往往有很大的局限性——设计师的个人审美、个人偏好，会全部投射到作品上。但问题是，设计师喜欢的，消费者就一定喜欢吗？
我们不这么干。我们的每一个项目，都是团队作战。前期策划，大家一起头脑风暴；设计初稿出来，大家一起评审、提意见；修改优化，也是大家一起出主意。
这样做的好处是什么？第一，想法更多样，不会被一个人的思维局限住；第二，考虑更全面，策划、设计、文案各有各的角度，加在一起就更完整；第三，出来的东西更客观，不是某个人的"自嗨"，而是真正站在消费者角度做的设计。
很多客户跟我们合作之后都说，你们跟别的设计公司不一样，别的公司是"我给你设计"，你们是"我们一起做"。这种感觉，特别好。
对啊，本来就是嘛。客户最懂产品，我们最懂设计，大家一起合作，才能做出既符合产品特点、又有设计感、还能卖货的好包装。
做了这么多年，我们服务过的客户，说多不多、说少不少，数百家还是有的。
有义乌本地的小工厂，也有杭州、上海、北京的大公司；有国内的品牌，也有美国、哈萨克斯坦、印度、韩国、日本、越南、俄罗斯的国际客户。
说实话，能服务这么多不同地区、不同行业的客户，我们挺骄傲的。但更让我们骄傲的是，很多客户跟我们一合作就是好多年，成了老朋友。
有个做日用品的老板，从我们还是工作室的时候就找我们做设计，到现在快10年了，他们家每一款新产品的包装，都是我们做的。他经常跟我说："找你们做设计，我放心。不用多废话，你们懂我。"
每次听到这种话，我都特别感动。做设计这一行，最有成就感的不是拿了什么奖、赚了多少钱，而是被客户信任、被客户认可。
我们一直说，我们的使命是提升义乌中小企业的品牌形象。很多人觉得，义乌就是做低价货的，不需要什么品牌、什么设计。但我们不这么想。义乌的老板们勤奋、务实、产品做得好，他们缺的不是能力，是品牌意识、是设计能力。
我们想做的，就是用我们的专业，帮这些义乌的中小企业把品牌做起来、把包装做好看、把产品卖出去。让更多人知道，义乌不只有低价货，也有好品牌、好设计。
这也是为什么，我们未来五年计划在重庆和广州各设立分支工作室。我们想把这种"一起设计"的理念、这种务实专业的态度，带到更多地方，帮助更多的中国企业把品牌做好。
做了这么多年设计，我见过太多老板在包装上踩坑。有的花了几十万打了水漂，有的因为包装侵权赔了钱，有的产品做出来卖不动，最后只能低价清仓。
今天我把最常见的5个坑列出来，你看看自己中了几个。
这是最常见的一个坑。很多老板找设计公司，第一句话就是"你们做个包装多少钱"，然后谁便宜就选谁。
但你想想，包装设计是干什么的？是帮你卖货的。一个好的包装，能让你的产品多卖几块钱、多卖几千份，这带来的收益，可能是设计费的几十倍、上百倍。
而一个烂包装呢？可能让你的产品卖不动，堆在仓库里落灰。到时候你损失的，可不是那点设计费，是几十万的货款啊！
所以啊，选包装设计公司，别光看价格，要看价值。你要问自己：这家公司做出来的东西，能不能帮我卖货？能帮我多卖多少？如果答案是"能"，那贵一点也值。如果答案是"不知道"或者"不能"，那再便宜也是浪费钱。
这个坑，说出来可能有点得罪人，但我必须说。
很多老板做包装，最后评判标准就一个——"我喜不喜欢"。我喜欢，就是好设计；我不喜欢，就是烂设计。
但问题是，你是产品的目标消费者吗？你买自己的产品吗？
如果你的产品是卖给20岁小姑娘的，而你是个50岁的大叔，那你的审美、你的喜好，跟目标消费者可能完全不一样。你喜欢的，她们可能觉得土；你觉得丑的，她们可能觉得潮。
包装设计，不是做给老板看的，是做给消费者看的。消费者喜欢、愿意掏钱买，那才是好设计。
我们做项目的时候，经常会跟客户"吵架"。客户说"我觉得这个颜色不好看"，我们会说"但是你的目标消费者喜欢这个颜色啊，我们做过调研的"。有时候客户能听进去，有时候听不进去，坚持要改。改完之后呢？产品上市，卖不动，又回来找我们，说"早知道听你们的了"。
这种事，见得太多了。所以我劝各位老板，做包装的时候，多想想"消费者会不会喜欢"，少想想"我喜不喜欢"。毕竟，掏钱买产品的是消费者，不是你。
"你看那个某某品牌卖得特别好，你就照着他们家包装给我做一个，差不多就行。"
这句话，我听过不下一百遍。
理解，完全理解。谁都想走捷径，看到别人成功了，就想照着抄。但我告诉你，抄包装，是最笨的做法。
为什么？第一，侵权风险，这个我前面说过了，就不重复了。第二，你抄别人的，永远是老二，消费者记住的永远是原创那个品牌。第三，每个品牌的定位不一样、目标人群不一样、产品卖点也不一样，别人的成功你复制不了。
我见过太多抄爆款的，抄出来的东西，不伦不类，卖得一塌糊涂。反而那些坚持做自己、有独特风格的品牌，慢慢做起来了。
所以啊，别抄了。花点时间、花点钱，做一套真正属于自己的包装，打造自己的品牌风格。短期看可能慢一点，但长期来看，这才是最划算的。
有些设计，在电脑上看特别好看，高端、大气、上档次。结果一落地生产，问题全来了。
比如说，颜色调不出来。电脑上看是高级灰，印出来变成了土灰色。
比如说，工艺做不了。设计的时候想当然地加了很多特殊工艺，结果工厂说做不了，或者做出来成本特别高。
比如说，材质不匹配。设计的时候用了很薄的纸，结果产品装进去，袋子容易破。
这些问题，都是因为设计师不懂生产、不懂工艺，只在电脑上画图，完全不考虑落地。
我们艺琦设计为什么做出来的东西落地效果好？因为我们团队里，有很多人都是在工厂待过的，懂印刷、懂工艺、懂材质。我们做设计的时候，就会把这些因素考虑进去。什么工艺能做、什么材质合适、成本大概多少……这些我们都会提前跟客户沟通好，不会让客户拿着设计稿去找工厂，结果到处碰壁。
所以你选包装设计公司的时候，一定要问问他们懂不懂印刷、懂不懂工艺。如果他们只会画图、对生产一窍不通，那你就要小心了。
很多老板做包装，就是"我要做个新包装，你给我设计一下"，完全不考虑品牌整体的调性。
结果呢？这个产品的包装是这种风格，那个产品的包装是那种风格，摆在一起，完全不像一个品牌的。消费者看了，只会觉得"这公司怎么乱七八糟的"，对品牌的信任感直接就降下来了。
真正专业的做法，是先有品牌定位、品牌视觉系统（也就是VI），然后再根据品牌调性去做每一款产品的包装。这样，所有产品的包装摆在一起，风格统一、辨识度高，消费者一看就知道"哦，这是那个牌子的"。
这也是为什么我们一直建议客户，如果条件允许，最好做品牌全案，而不是单独做包装。因为包装不是孤立的，它是品牌的一部分。只有把品牌的基础打好了，包装才能发挥最大的作用。
很多老板找设计公司，沟通起来特别费劲。你说你的，他做他的，改了十几版还是不满意。最后钱花了、时间耽误了，结果还不好。
其实，和设计公司沟通是有技巧的。掌握了这些技巧，既能省钱，又能出好效果。
很多人找设计公司，上来就说"我要做个包装，你给我报个价"。等人家问他具体需求，他又说不上来，"你们是专业的，你们看着办吧"。
这是最忌讳的。你自己都不知道想要什么，设计师怎么可能做得出来？
找设计公司之前，你至少要想清楚这几件事：
你的产品是什么？有什么特点？核心卖点是什么？
你的目标消费者是谁？他们多大年纪、什么职业、喜欢什么？
你的竞品有哪些？他们的包装是什么样的？你觉得好在哪、不好在哪？
你想要什么风格的包装？（可以找一些你喜欢的参考图）
你的预算大概是多少？
你的时间节点是什么样的？什么时候要出稿、什么时候要上市？
这些问题想得越清楚，沟通效率就越高，设计师做出来的东西就越符合你的预期。
当然，如果你有些问题确实想不清楚，也没关系。专业的设计公司会引导你、帮你梳理。但你至少要对自己的产品和市场有基本的了解，不能完全当甩手掌柜。
很多人跟设计师沟通，喜欢说"我要高级感"、"我要大气一点"、"我要那种感觉"。
这种话，设计师听了头都大。什么是高级感？什么是大气？每个人的理解都不一样。你说的高级感，可能是极简风；设计师理解的高级感，可能是奢华风。鸡同鸭讲，怎么可能做出你满意的东西？
所以沟通的时候，尽量说具体的，少说抽象的。
比如说，不要说"我要高级感"，要说"我喜欢那种极简的、黑白灰的、无印良品那种风格的"。
不要说"这个颜色不好看"，要说"这个红色太艳了，能不能调得暗一点、复古一点，像酒红色那样"。
不要说"这个字不好看"，要说"这个字体太圆润了，能不能换一个更硬朗、更有力量感的"。
说得越具体，设计师越容易理解，改稿的次数就越少，效率就越高。
还有一个小技巧：找参考图。把你喜欢的包装、喜欢的风格、喜欢的颜色……都找出来，发给设计师。图片比语言更直观，设计师一看就懂。
很多人验收包装，就是看"好不好看"。好看就过，不好看就改。
但我前面说了，包装不是艺术品，好不好看不是唯一标准。
一个好的包装，至少要满足这几个标准：
卖货：能不能吸引消费者注意？能不能传递产品价值？能不能促进购买？
识别：能不能在货架上一眼就被看到？能不能和竞品区分开？
品牌：符不符合品牌调性？能不能传递品牌形象？
落地：能不能生产出来？成本合不合理？工艺能不能实现？
合规：有没有侵权风险？符不符合相关法规？
你看，"好看"只是其中很小的一部分。当然，好看也很重要，但它不是全部。
所以验收的时候，别光盯着好不好看，要从多个维度去评估。如果一个包装，你觉得一般般，但它能帮你卖货、能帮你打造品牌，那它就是个好包装。
说了这么多，不知道你有没有耐心看到这里。
其实做包装设计这么多年，我最大的感受就是——这是一个需要良心的行业。
客户不懂设计，他把信任交给你，你是认认真真帮他做、还是随便糊弄一下，全凭良心。
我们艺琦设计能走到今天，靠的不是什么高超的营销手段，就是两个字：实在。认认真真做事，踏踏实实做人，把客户的事当成自己的事来做。
我们不求做多大，也不求做多少客户。我们就想安安静静做设计，把每一个项目都做好，帮每一个客户把产品卖好。
如果你正好需要做包装设计，或者对品牌设计、VI设计、logo设计、IP设计、营销策划有需求，欢迎来找我们聊聊。不敢说我们是最好的，但我们一定是最用心的。
你可以百度搜索"艺琦设计"找到我们，也可以直接访问我们的官网：www.ywftz.com。
在艺琦设计，我们相信团队的力量，相信原创的价值，相信好的设计真的能改变一个产品、甚至一个企业的命运。
期待和你一起，做出能卖货的好设计。
